这是他一个引以为傲的能力。
通过观察谈判对手的微表情，肢体语言，对于接下来的谈判是什么走向，预计是什么结果，他都能预测个八九不离十。
而小助理没有这样的本事，光是看张辽然皱在一起的眉头，还以为院长肯定不满意呢。
所以惴惴不安地看了一眼自己的上司。
而文炳均几分钟前就已经确定了，这次的合作，有九成五的把握。
他只需要再加一层筹码，彻底将张辽然说服。
文炳均定了定神，说道：
“前面说了这么多，我只是围绕现有的表面情况，做了一个初步的方案。接下来，我想说说医院的安防项目里，那些不被一般人看见的漏洞，以及解决方案。”
张辽然抬起头，双眼直视着文炳均，饶有兴趣：
“哦？不被一般人看见的漏洞？文总的意思，是大部分医院都有的安防漏洞吗？”
文炳均点点头，接着，他给张辽然详细讲述了，他所观察到的一些医疗机构目前可能存在的安全漏洞和隐患，分析的头头是道。
张辽然的眉头舒展开来，越听越入迷，更是不住的点头认可。
听到最后，张辽然佩服地说：
“不了解还真不知道，果然是术业有专攻，我自己从事医疗行业这么久，以前也在其他医院做过管理工作。
但是却没有想到，原来这些不起眼的细节，也存在着安全漏洞。今天跟文总聊一聊，真是长见识了。”
文炳均微笑着摇了摇头：
“哪里哪里，张院长您才是管理医院的专家，而我只是在安防这方面，有一点点心得，我的这点知识，最多只能成为您管理愿景里的一个小拼图，您才是纵观全局的那个人啊。”
张辽然大笑道：
“之前听朋友说，文总是谈判的个中高手，让我小心别着了你的道。如今这么一见，文总还真高手，说的话就是让人听着舒服，不反感，不过，我可不是能轻易着了道的性格哦。”
文炳均谦虚地摆手，张辽然接着道：
“刚才听你这么一介绍，我相信，跟贵公司的合作应该是一个正确的选择。但是您也知道，我们医院对产品的要求很高，不仅是硬件设备，更是需要建立一个完备的安防系统，售后服务也要跟得上。
我们医院虽然是有信息科，但是信息科就那么两三名员工，要负责全院的电子设备，网络设备，你们安防这块又是比较专业的，信息科难免有搞不懂的地方，所以售后我们需要能够24小时对接上，要做到什么时候找都能找到人。
医院不比其他的地方，我们是没有休息这一说的，医生护士休人不休班，当然技术方面也一样。
不知道文总在这块，能否跟我们医院达成一致呢？”
文炳均点头：
“张院长，这个您不用担心。当初我带着技术人员做方案的时候，就已经考虑了这一块。我们会配备24小时的反应团队，有全职客服专门和您医院对接，只要是我们公司的技术问题，保证不会耽误问题的解决。”
张辽然赞许的点点头，接着道：
“另外，价格方面，我们也尽量希望能压低一些。接下来我们集团还要成立儿童医院、体检中心，所以如果以后深入合作的话，像集团旗下的幼儿园，托幼机构，兴趣班等等都会采用贵公司的安防设备。”
重头戏来了。
文炳均定了定神，微笑道：
“张院长，我理解您的意思。我们公司的产品，其实原本价格是不高的，在整个业界来说，甚至可以算是属于中低水平，这个不用我多说，价格是实实在在摆在明面上的，相信院长您也提前了解过了，您肯定是先接受我们在市场上的报价，才同意和我这边进一步接触的，对吗。
那么，为什么我们现在定制了属于您医院的个性化方案之后，价格变高了呢。
首先是定制的产品有一个开发的过程，不论是软件和硬件，您从外表上看，好像就是一些很简单的东西，但是背后都是凝聚着开发人员的心血。
越是您用起来顺手的东西，其背后越是有着大量人性化的设计。
刚才您也体验过了我们的产品，这个后台管理系统，的确是非常简单，易用，好操作的，而且，非常非常安全。
第二我们之前也说过，为了符合贵医院的特殊要求，我们还增加了人力，专属客服，全职24小时不休班和您医院对接，这也是增加的成本。
但是您知道吗，针对人力成本这一块的增加，我跟我们公司董事长讨论了半个月，最终决定，不把这块的成本加到跟贵医院合同的报价里，全部由我们公司自己承担，算到我们的正常人力成本支出里。
综合以上原因，我们现在给到您的报价，其实是在我们公司产品，本身物美价廉的基础上，又更多了一层让利，才做到的这个价格。”
张辽然没说话，眉头又皱了起来。
但是文炳均非常笃定，他肯定是被说动了。
这个方案花了他半年的时间，总算是没有白费心血。
张辽然沉默了一会儿，说道：
“这样吧，文总，你再给我准备一份更详细的合同，还有报价单的明细，发给我们公司的财务和法务，这个合同里要有不同配置的价格以及维护费用。
我跟集团上层再开个会碰一下，如果没什么意外的话……”
张辽然站了起来，再次伸出手：
“就期待和您再次见面了。”
-
回到公司。
坐进宽大的办公椅，文炳均舒服地伸了个懒腰。
看来第三季度的业务指标要提前超额完成了。
他心情大好，放松地查看着公司邮箱。
上午，人力资源总监给他发了几个新的应聘销售岗位的求职者简历，这些都是经过层层面试，才能展现在文炳均的邮箱里。
只需要他做最后的拍板。
文炳均无聊地滑动着平板电脑的屏幕，一个个看下来。
筛选出来的这些人，资历其实都差不多，选哪个都一样。
忽然，一个家庭住址引起了他的注意。
“盛世嘉园”
应聘者里有跟他住一个小区的？
再往后看。
“盛世嘉园 梦竹轩 4单元201室”
有这么巧的事情？
这个应聘者，居然是自家楼上的对门？
文炳均感叹着世界真小，点开了应聘者的简历，看着名字，出声道：
“许……彬……”
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